ex McKinsey · ex Альфа-Банк · ex Банк Открытие · ex Family Office UHNWI · AI Founder · Мехмат МГУ

Данила Кружков

Стратегия · PMO и проекты · Операционное управление · Финансы · AI автоматизация
Открыт к предложениям

Управленец: стратег, проектный и операционный лидер с 13+ годами опыта в консалтинге, банках и стартапах.

Данила Кружков
Опыт работы
13+ лет
управленческий консалтинг, банки, family office, собственный бизнес
Портфель PMO
350+ проектов
портфель розничных продуктов Альфа-Банка: 7 клиентских путей, 600 человек, бюджет $15 млн
Запуск направления
$6B оборота
новое банковское направление в Турции за 12 месяцев: международные компании и UHNWI
Собственный бизнес
0 → 1 (→ N)
от идеи до устойчивой прибыли на AI-платформе: окупаемость юнита 2 месяца, маржа 40%+
Позиционирование

От стратегии до внедрения проектов и работающих процессов

Соединяю стратегию, финансы и технологии: перевожу цели бизнеса в операционную модель, цифры и автоматизированные процессы с измеримым результатом.

01

Стратегия и финансы

Стратегии бизнеса и направлений, финансовые модели и оценка компаний (three statement, DCF), юнит-экономика, инвестиционный анализ, ценообразование.

02

Операционное управление и PMO

Операционные модели, портфельное управление, оценка и приоритизация проектов, координация продуктовых команд, KPI и P&L, кросс-функциональное лидерство, антикризисное управление и трансформация.

03

AI продукты и сквозная автоматизация

Сквозная AI-автоматизация операций на Claude, ChatGPT и n8n: чат-боты продаж, сайты и порталы, базы данных и обработка данных, автоматическая управленческая отчётность.

Карьерный путь

Опыт

07/2024 — н. вр.
удалённо

ClipPoints

Founder & CEO
  • Запуск с нуля прибыльного сервисного бизнеса и вывод его на операционную модель, работающую без ежедневного участия основателя: маржа 40%+, окупаемость точки около 2 месяцев, сквозная конверсия 30%
  • Полный управленческий контур: стратегия, юнит-экономика, ценообразование, найм, стандарты качества, управленческая отчётность
  • Операционный конвейер автоматизирован end to end на AI: платформа продаж в реальном времени, чат-боты, медиа-конвейер, генерация контента
01/2023 — 06/2024
ОАЭ / Турция

Family Office (UHNWI)

Strategy & Investment Lead
  • Запуск корпоративного обслуживания нового клиентского сегмента в турецком банке (международные компании и UHNWI): $6B годового оборота направления за 12 месяцев
  • Построение операционной и коммерческой модели направления: система продаж, сервис, регламенты и KPI
  • Финансовое моделирование, инвестиционный анализ и стратегии для проектов и холдинговых структур семьи (ОАЭ / Турция)
12/2020 — 12/2022
Москва

Банк Открытие

Управляющий директор по стратегии розничного бизнеса
  • Разработка и операционализация стратегии розничного бизнеса: бизнес-модель, анализ рынка и конкурентов, зоны роста по ключевым продуктам
  • Инициативы роста доходности: оптимизация тарифов, улучшение воронок продаж, повышение кросс-продаж; сегментная стратегия привлечения клиентов
  • Участие в подготовке и реализации сделки по продаже банка стратегическому инвестору
09/2019 — 12/2020
Москва

Альфа-Банк

Руководитель направления планирования и стратегии Клиентских путей Розничного бизнеса
  • Построение PMO для портфеля 350+ проектов: сроки, риски, executive-отчётность
  • Координация 7 клиентских путей розничного бизнеса: приоритизация инициатив, ресурсы, бюджеты, кросс-функциональное взаимодействие
  • Кросс-продуктовые стратегии и инициативы повышения доходности; антикризисные меры 2020 года
10/2015 — 09/2019
Москва

McKinsey & Company

Analytics Specialist
  • 10+ консалтинговых проектов в банках, металлургии и машиностроении (Россия и Восточная Европа): стратегия, операционная эффективность, трансформация — от анализа до управления внедрением инициатив
  • 30+ проектных предложений: цели и структура проектов, коммерческие условия; участие в запуске 3+ новых проектов
  • Финансовое моделирование для клиентских кейсов: three-statement модели, DCF, sensitivity-анализ
03/2013 — 09/2015
Москва

McKinsey & Company

Координатор отдела part-time сотрудников
  • Построение и развитие отдела part-time сотрудников (30+ человек): процессы, рекрутинг, распределение задач, контроль качества

Образование

МГУ им. Ломоносова
Механико-математический факультет, кафедра теории вероятностей · Специалист, 2014

Диплом: «Вложение Скорохода в геометрическое броуновское движение и его применения»

Навыки

  • Финансы: финансовое моделирование (three-statement, DCF) · FP&A и бюджетирование · юнит-экономика · инвестиционный анализ и оценка · ценообразование
  • Стратегия и управление: стратегия и трансформация · анализ рынка · PMO и портфельное управление (350+ проектов) · кросс-функциональное лидерство · KPI и P&L
  • Банкинг: розница · корпоратив · private banking · платежи и трансграничные переводы · клиентские пути и сегментация
  • AI и инструменты: Claude API · Claude Code · agentic workflows · n8n · Supabase · SQL (PostgreSQL) · Excel (advanced, VBA) · PowerPoint
  • Языки: русский (родной) · английский — B2
Ключевые результаты

Изменения и эффект

Четыре истории из разных ролей: корпоративная стратегия, запуск направления с нуля, портфельное управление и собственный бизнес.

Банк Открытие · Стратегия
Сделка M&A

Стратегия розницы и продажа банка

Задача
Разработать и операционализировать стратегию розничного бизнеса банка.
Вклад
Бизнес-модель, зоны роста, инициативы доходности, сегментная стратегия привлечения.
Результат
Участие в подготовке и реализации сделки по продаже банка стратегическому инвестору.
Family Office · Турция
$6B за 12 месяцев

Запуск корпоративного направления банка

Задача
Запустить обслуживание нового клиентского сегмента: международные компании и UHNWI.
Вклад
Операционная и коммерческая модель направления: продажи, сервис, регламенты, KPI.
Результат
$6B годового оборота направления за первые 12 месяцев работы.
Альфа-Банк · PMO и продуктовый портфель
350+ проектов

PMO розничного бизнеса

Задача
Выстроить управление портфелем проектов розницы и координацию продуктовых команд.
Вклад
PMO с нуля: сроки, риски, executive-отчётность; координация 7 клиентских путей.
Результат
Управляемый портфель 350+ проектов, кросс-продуктовые стратегии, антикризисные меры 2020 года.
ClipPoints · Собственный бизнес
Маржа 40%+

Прибыльный бизнес на AI-конвейере

Задача
Построить сеть фото/видео-точек, работающую без ежедневного участия основателя.
Вклад
Стратегия, юнит-экономика, стандарты качества и полная автоматизация операций на AI.
Результат
Маржа 40%+, окупаемость точки около 2 месяцев, сквозная конверсия 30%.
Дополнительные проекты

За пределами основных ролей

01

Торговая компания

Запуск с нуля до операционной готовности за 3 месяца: международные платежи и торговля.

02

Nuanu · девелопмент, 9 застройщиков

Единая финансовая модель 9 застройщиков и 15 жилых комплексов + веб-портал для отдела продаж с автоматическим формированием офферов.

03

AI-приложения

Собственные разработки на Claude + n8n: от внутренних инструментов до точечных продуктов под узкие сегменты.