# Данила Кружков

danilakruzhkov@gmail.com · +7 985 338 14 07 · Telegram: @DanilaKrv · danilakruzhkov.com · полная занятость

**Стратегия · PMO и проекты · Операционное управление · Финансы · AI автоматизация**
ex McKinsey · ex Альфа-Банк · ex Банк Открытие · ex Family Office UHNWI · AI Founder · Мехмат МГУ

---

## Профиль

Руководитель в стратегии, проектном управлении и развитии бизнеса с 13+ годами опыта в консалтинге, банках и стартапах.

---

## Опыт

**ClipPoints — Основатель и CEO** · 11/2025 — настоящее время · Индонезия
- **Запуск с нуля до прибыли** сети уличных медиастудий и платформы для сторонних операторов: мгновенная съёмка, автомонтаж, цифровые продажи и доставка контента клиентам; **маржа 40%+**, окупаемость юнита **2 месяца**
- Продукт, юнит-экономика и модель продаж от гипотезы до стандартов сервиса, регламентов и обучения команды: **бизнес работает автономно**
- **Автоматизация операционного контура** end to end на AI: платформа продаж и выдачи контента, медиаконвейер, чат-боты, БД и управленческая отчётность

**Family Office (UHNWI) — Руководитель стратегических проектов** · 01/2023 — 10/2025 · ОАЭ / Турция / Лаос
- Запуск корпоративного обслуживания нового клиентского сегмента в турецком банке (международные компании и UHNWI): **$6B годового оборота направления за 12 месяцев**
- **Перестройка процессов и модели обслуживания** под новый сегмент: команда менеджеров и юристов, онбординг, трансграничные платежи и комплаенс, регламенты и KPI, монетизация и биллинг
- Стратегия, финансовое моделирование, инвестиционный анализ и управление реализацией прочих проектов и холдинговых структур семьи
- Открытие торговой компании в Лаосе: с нуля до операционной готовности за 3 месяца, выбор формы компании, регистрация, операционная модель, партнёрские соглашения и финансы

**Банк Открытие — Управляющий директор по стратегии розничного бизнеса** · 12/2020 — 12/2022 · Москва, Россия
- **Разработка и операционализация стратегии** розничного бизнеса: бизнес-модель, анализ рынка и конкурентов, зоны роста по ключевым продуктам
- **Инициативы роста доходности**: оптимизация тарифов, улучшение воронок продаж, повышение кросс-продаж; сегментная стратегия привлечения клиентов
- **Участие в подготовке и реализации сделки по продаже банка стратегическому инвестору**

**Альфа-Банк — Руководитель направления планирования и стратегии Клиентских путей Розничного бизнеса** · 09/2019 — 12/2020 · Москва, Россия
- Построение **PMO для портфеля 350+ проектов**, **600+ человек, бюджет $15 млн**: сроки, бюджеты, эффекты, риски, executive-отчётность
- Координация **7 клиентских путей** розничного бизнеса: приоритизация инициатив, распределение ресурсов, **система KPI**, кросс-функциональное взаимодействие
- Ведение **кросс-функциональных проектов**: повышение доходности, оптимизация тарифной стратегии, **антикризисные меры в пандемию**

**McKinsey & Company — Консультант (Analytics Specialist)** · 10/2015 — 09/2019 · Москва, Россия / Восточная Европа
- **10+ консалтинговых проектов** в банках, металлургии и машиностроении: стратегия, операционная эффективность, трансформация: от аналитики до внедрения инициатив и управления PMO
- **30+ проектных предложений**: цели и структура проектов, коммерческие условия; участие в запуске 3+ новых проектов
- **Финансовое и бизнес-моделирование**: three-statement, DCF, sensitivity-анализ, экономика продуктов и эффекты инициатив

**McKinsey & Company — Координатор отдела part-time сотрудников** · 03/2013 — 09/2015 · Москва, Россия
- Построение и развитие отдела part-time сотрудников (30+ человек): процессы, рекрутинг, распределение задач, контроль качества

---

## Навыки

**Финансы:** финансовое и бизнес-моделирование (three-statement, DCF) · бюджетирование и план-факт · управление P&L · юнит-экономика · инвестиционный анализ · ценообразование

**Стратегия и управление:** стратегия и трансформация · PMO, проектное и продуктовое управление · системы KPI · Agile (Scrum, Kanban)

**Продукт и продажи:** запуск продуктов с нуля · модели и воронки продаж · A/B-тесты · стандартизация сервиса

**Банкинг:** розница · корпоративное обслуживание · private banking · трансграничные платежи и комплаенс

**AI и автоматизация:** сквозная автоматизация процессов · чат-боты и AI-агенты · платформы и порталы · базы данных · управленческая отчётность

**Инструменты:** LLM API (Claude, OpenAI) · AI-разработка (Claude Code, Codex) · n8n · Supabase · SQL · Excel (advanced, VBA) · PowerPoint · Jira · Confluence

**Языки:** русский (родной) · английский B2

---

## Дополнительные проекты

- **Портал отдела продаж Nuanu Real Estate** · 2026 — формирование единой финансовой и инвестиционной модели для 9 застройщиков и 15 жилых комплексов; создание веб-портала отдела продаж с автоматическим расчётом и формированием офферов для клиентов; реализовано за 1 месяц
- **AI-приложения** · 2024 — 2026 — собственные разработки на LLM: обучающие приложения по подписке, WhatsApp-боты для поддержки и продаж, медиаконвейер генерации фото, Telegram ИИ-ассистенты

---

## Образование

**МГУ им. Ломоносова** · Механико-математический факультет, кафедра теории вероятностей · 2009 — 2014 · Москва, Россия
- Специалитет, квалификация «математик»